<怎么买股票>卖房客户说没钱？看穿背后含义，巧妙应对成交难题

客户：“你家的东西不错卖房客户说没钱？看穿背后含义，巧妙应对成交难题，我很想买，但是我现在没钱啊。”或者：“再等一段时间吧，我手头确实紧。”这种场景，这种对话，是不是经常听到呢？该怎么应对呢？

客户说“没钱”，是真的没钱吗？未必。很多时候这只是客户的一种借口，客户这样说的原因是，你还没有说服客户，没有打动客户的心去购买。

客户说的“没钱”往往潜藏了很多含义。弄清楚了这些潜藏的含义，就能有效应对客户说“没钱”的问题了。

第一种情况，有时客户说“没钱”，是为了压低成交价格。这时候你可以这样说：“先生，我们的客户在选择一样产品时，往往会注意三件事：一是产品的品质，二是优良的售后服务，三是最低的价格。但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格。也就是说卖房客户说没钱怎么回答，这三项条件同时具备的情况几乎是不可能的，就好比高档汽车不可能卖普通汽车的价格一样。所以您现在要选择产品的话，愿意牺牲哪一项呢？有时候我们多投资一点，就能得到真正高品质的产品卖房客户说没钱？看穿背后含义，巧妙应对成交难题，您说对不对呢？”

看懂了么，有时客户说的“没钱”卖房客户说没钱怎么回答，其实是觉得花钱购买你的产品不值。这种情况下，销售人员就不要与客户纠缠“钱”的问题，而应该从其他方面寻找突破口，将客户的注意力转移到产品能够给客户带来的利益上，让客户感到与获得的利益相比，增加一点投入、多花一些钱算不上什么。

第二种情况，客户确实缺乏支付能力的时候，也会说“没钱”。这时，销售人员可根据具体情况，让客户感觉到购买机会难得，同时销售人员要尽力协助客户解决支付能力的问题，帮客户想办法弄到钱，比如分期付款。钱虽然不能“无中生有”变出来，但可以凑出来，关键在于客户是否真的想买。如果他真的喜欢你的产品卖房客户说没钱？看穿背后含义，巧妙应对成交难题，办法总是有的。

综上，面对客户说“没钱”的时候，你要分析对方是“真差钱儿”，还是“不差钱儿”卖房客户说没钱怎么回答，最后针对性的出击，让客户变得“不差钱儿”！

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